Контент маркетинг

komerceskoe predlozenieКонтакт, между Вами с клиентом, начинается с конкретного коммерческого предложения (КП), оповещающий о продукции. От идеально составленного и отправленного предложения, зависит достойный успех Вашей работы по исполнению сделки. Главная задача КП — побудить клиента воспользоваться предлагаемой услугой, покупке продукта, товара.

Если вам интересно, вы зададите вопросы: «как составить коммерческое предложение?». Можно сформулировать иначе «как написать коммерческое предложение?», возбуждающее свершить сделку.

1
7516

utpУТП – короткое привлекательное сообщение о продуктах, товаров, услуг, выделяющиеся от других предложений своей выгодой, ценой в конкретной сфере деятельности, приносящее осязаемый доход производителю.

Уникальное торговое предложение должно быть неповторимым, способствовать периодичной оборачиваемостью товаров в категории торговой площадки, демонстрируя потребителю о правильности выбора именно Вашей компании, как стимул для приобретения покупки.

Обязательные правила утп:

  1. Акцентировать выгоду клиенту;
  2. Актуальность выгоды, по отношению к конкурентам;
  3. Подсознательно подготовить покупателя к свершению покупки, сделки.

Пропаганда рекламы, ее уникальность заключается в новом свойстве товара, в иллюстрации, действуя на разум, логику, вызывающий интерес и удивления. Словом эмоции играют роль в побуждении субъекта к покупке. Затем «включается» мозг, оценивая полезность продукции. Возможно, Ваши продукты не значительно отличаются от свойств и качества продуктов конкурентов. За счет уникального торгового предложения, увеличится в разы продажа продукции.

1
6260

eho frazaЭхо фраза — эффектное заключение рекламного контента, передающий значимость заголовка, смысл обращения. Зачастую эхо фразу называют Laqline, т. е. последний аккорд, резюмирующий основной рекламный текст. Слоган, эхо фраза, заголовок привлекают читателей, за подробный раскрытый объем сообщений.

Эхо фраза это коротко формулирующая информация, окончательное резюме. Яркое, запоминающее выражение, закрепляющееся в сознании человека в виде рекламы. В любом тексте, в продающем особенно, эхо фраза должна быть связана с первым лидом (зачином).

Использование эхо фразы

Для завершения любого рекламного контента, выдерживая соотношение объема информации к длине текста, по принципу: «Мыслям – тесно, словам — вольготно». Контент должен информировать, убеждать, внушать.

1
10365

inverted pyramidПеревернутая пирамида (ПП) — особый метод, изложения информации в тексте. Принцип перевернутой пирамиды – необычный, в начальной части статьи располагается суть материала, а дальше- в средней и конечной частях- конкретно расшифровывают ее.
Допустим, текст составлен по принципу перевернутой пирамиды, значит, и заголовок должен быть написан по тому же принципу ПП: точно отражать смысл послания. Заголовок должен быть броским, захватывающим, интригующим, цепляющим. Не желательно пропускать заголовок неинформативный.

Классические правила:

В копирайтинге существуют правила перевернутых пирамид, отвечающие на следующие вопросы: случилось? (что, с кем, где, когда, почему) при раскрытии информации статьи автором.

2
8352

Призыв к действию

Автор: | Рубрика: Контент маркетинг

Call to actionДлина контента играет большую роль при написании рассылки. Электронная почта должна быть доступна для читающего подписчика и понятна по содержанию, иначе подписчику станет она не интересна. Призыв к действию стимулирует подписчика на принятие решения. Существуют множество призывов к действию: «Нажми здесь!», «Поторопись!», «Не опоздай!». Короткая запись призыва направляет подписчика совершить следующий шаг, не задумываясь.

Вежливо, не навязчиво, повествуя о своем продукте, вы предлагаете подписчику осуществить конкретное действие. Он, получив полную информацию, приобретает Ваш продукт, и Вы достигли конкретного результата.

1
2603

Копирайтинг — это английское слово и пишется «copywriting», которое состоит из 2-х слов: «copy» — существительное- рукопись, материал, имеется ввиду текстовый, а «writе»- глагол, означающий «писать». Объединяя эти слова, получается: деятельность хорошего профессионала по составлению текстов для рекламы и презентаций, раскрывая качество товаров, услуг и их полезных свойств. А человек способный писать тексты для копирайтинга называется копирайтером или по-английски (copywriter) – писатель пропагандистских текстов и реклам. Рекламируются товары, продукты компании, услуги, идеи и многое другое. Прямая задача современного копирайтера привлечь клиента, покупателя, пробуждая у него желания приобрести какой-нибудь товар, продукт, зарегистрироваться в компании прямо сейчас, незамедлительно. Если рекламный текст, информационный обзор не заманчиво написан, или плохо читается, а также не раскрыта тема, клиент покинет сайт, и возможно, больше не возвратится обратно. Весь смысл работы копирайтера с желанием относится к наполнению в тексте, чтобы удержать посетителей.

Тексты отличаются друг от друга: непонятные, сухие, продающие.

1. Непонятные, которые плохо раскрывают смысл темы, а много «воды» — их закрывают, не дочитав. 2. Сухие, которые написаны как строгий юридический документ, закрываются после первых фраз. 3. Продающие, которые имеют конкретные предложения, легко читаемый, интересный текст, покупатель принимает решение.

Текст рекламы, письма, их стиль написания является общим языком с потребителем с помощью слов, а его техническая уникальность равна или приближается к 100%. Чтобы определить уникальность, неповторимость всего текста, размещают в автоматизированное ПО в сети Интернета. Проценты уникальности снижаются, если количество совпадений, фрагментов большое с размешенными текстами по этой же теме. Такой текст называется  компиляцией или плагиатом.

Под копирайтингом информационным понимается написание текста на заказ и даже для интернет-ресура, и следует называть web-копирайтингом. Автор пишет оригинальные тексты: обзоры, описание услуг и товаров, работая как журналист, и копирайтингом одновременно для осуществления отклика от посетителей сайта.

Информационный копирайтинг для вебсайта имеет одну особенность — внедрять ключевые фразы, слова, чтобы увеличить релевантность в поисковой системе.

подробнее